B2C的下场就是卖掉

2019-11-10 22:36:47 来源: 延边信息港

今日业内有传闻称,本土B2C站当当将被一个海外资本集团收购。有长期关注当当的电子商务人士认为,当当不久前对外宣布盈利的消息让业内颇感意外,这不排除是将出售的征兆。

接着,当当联合总裁李国庆在接受新浪科技连线时谈及当当的出售传闻,称这并非空穴来风。他还暗示,有意收购当当的是一家在市场中竞争了5年的企业。据了解,此交易目前仍处于洽谈阶段,双方可能僵持在价格问题上。

不排除这个事件是当当的PR,而且可能性还极大。但是实事求是的说,这也是当当的下场,也就是说,被收购是B2C站的下场。

先从商业模式说,B2C是苦累的一种电子商务模式。

中国目前的电子商务业,个阶段就是实现有供求关系的阶段已经基本完成了,现在正迈入第二阶段,就是解决供求关系时所衍生出来的许多问题,比如说支付问题、物流问题以及诚信问题等等。

这也就是为什么在现阶段,B2B能够有阿里巴巴,C2C能够有淘宝,而B2B则缺少一个带头大哥的原因。实际上不管是B2B的阿里巴巴还是C2C的淘宝,其实这些都是电子商务平台。这两类电子商务模式里的平台商都不用考虑库存、物流以及售后这三座压在每一个商人头上的大山。但如果你是做产品的,不管你是巨头还是小虾米,每天都要考虑这三座大山。而B2B和C2C这两种电子商务模式的平台商都不需要考虑这些问题,他们只是一个中间商,要考虑这些麻烦事的应该是处于两端的那些企业或客户。

而B2C企业则不同,因为他们实实在在地参与到游戏中间。比如说目前国内做得相对较好的B2C企业,不管是综合领域的当当和卓越,还是垂直领域的北斗以及鸿信通,都是自己采购货物,然后再转卖给客户,这样,库存、物流以及售后都是他们绕不过去的麻烦。所以,在电子商务领域中,做B2B容易,C2C次之,B2C难。

再从用户规模来看看B2C的下场是什么。

PPS络电视总裁徐伟峰在做客IT龙门阵时分享了个故事,是关于他的投资人给他讲的中国互联用户规模三个级别的,刘兴亮很认同这个说法。

中国互联的服务用户规模大致分成三个级别:级别是百万级别用户规模的站。百万级别的站是惨的,它的下场就是被人买走,惨的下场就是公司不见了,因为百万级别的这个层次,在中国互联行业里面,用户规模还是太小了一点,如果业务模式很专注,还可以比较好的活着。这个级别的站很难上市,的下场就是被别人买走。

第二个级别是千万级别的络公司,同时要看你的ARPU值高不高。所有中国的络游戏公司都是千万用户级别的公司,这个领域里有上市的企业,原因在于每个用户的ARPU值很高,也可以活得非常的滋润,日子过得很好、很舒服。但是如果不是在游戏领域里面,那就比较痛苦。

第三个级别就是厉害的那些亿万级别的互联公司。用那个投资人的话说就是:眼睛闭着,钱都会来。

在中国,大多数的B2C站都是个级别,这个级别的下场当然就是卖掉。当然,你要当作自己一辈子的一个事业去做也是可以的,做好了维持个小康是没问题的。也有少数的达到了第二个级别,比如当当。但是,当当这样的ARPU值还是太低,和游戏根本没法比。

所以,辛辛苦苦做了10年还是没有达到不差钱境界的当当,被收购就是的结局了。即使放大到所有的B2C站,至少在一两年之内,卖掉也是的下场。(刘兴亮)

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