车险现难盈利怪圈险企电话销渠道售寻突破岛

2019-01-13 04:05:38 来源: 延边信息港

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  销售车险已经成为了保险公大堂客房用品司车险行业越来越重要的渠道,目前已有12家保险公司在开展该项业务。《财经》于日前了解到,作为销售车险渠道份额的平安财险,已经连续三年实现超另外过100%的增长;同时,截止到去年年底,该公司在销售车险渠道的保费收入规模已超过42亿元,并且实现了盈利,市场占有率超过80%。

  一直以抓痒器来,由于车险保费过低,中间环节成本高,以及赔付率过高等原因,国内财险公司的车险业务平均利润率在-7%左右,根本无法盈利。一家保险公司的从业人士如是说。本报了解到

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,目前车险行业的总体赔付率在60%左右,但由于中间渠道的隔断,保险公司无法主动并直接地对客户进行筛选,更无法对有效客户进一步细分;另一方面,尽管保监会统一了车险条款和费率,但由于市场主体加快,业务压力增大,加之车险产品本身的同质化,保铜门配件险公司往往为了鼓励中介开拓更多客户,除了给予保费15%的折扣以外,还会以其他形式返还给中介,如油卡、消费卡、代金券等,这部分变相折扣往往在15%~25%。总体来看,去除40%左右的渠道费用,以及车险的高赔付率和保险公司的运营费用,传统渠道下商业车险要想实现盈利,难度相当大。

  于是,开始有部分保险公司将目光投向了销售这种新生渠道。与此同时,进入2009年以来,行业自律、商业车险信息平台上线使用等行业监管措施的实施,在无形之中为电销业务提供了保驾护航。事实上,车险是直接向保险公司投保的一种形式升级,其通过减少中间流程,降低运营成本,终将实惠落到消费者身上。

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